茅台快把自己玩成料酒了开云手机在线登录入口。

来源: 开云手机在线登录入口·(中国)官方网站 发布时间: 2023-09-21 08:17:14

一个月联名两次,让网友开玩笑说茅台快把自己玩成料酒了,里面什么都可以加,加一滴价值翻倍。这次推出的茅小凌酒心巧克力近20元,比德芙的普通巧克力贵10倍。“真的有点消费不起”。与月初全网刷屏的酱香拿铁相比,这次联名在社交平台上并没有引起太大的轰动。与月初全网刷屏的酱香拿铁相比,这次联名在社交平台上并没有引起太大的轰动。

01、茅台联名,身价翻了10倍

“我知道我买不起整瓶茅台,所以我开始一滴一滴地卖。”

9月16日,茅台与德芙联合推出的茅小凌酒心巧克力正式售出,多渠道均为“秒光”。最常被大家吐槽的不仅仅是饥饿营销,还有价格。“太贵了,两个39元,那个和一杯酱香拿铁(19元)一样。”

与之前推出茅台冰淇淋和瑞幸联合推出酱香拿铁不同,茅台和德芙的联合名字有很多不同的声音。

▲(图源/截自小红书)

茅小凌心巧克力有两种口味——经典口味和减糖口味,分别有三种规格。其中,20g(2颗)的经典口味、60g(6颗)、价格分别为35元、99元、169元,减糖口味分别为39元、109元、179元。

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产品详细页面介绍说,“减糖”是指与同品牌黑巧克力产品相比,糖含量降低不少于50%。据茅台介绍,经典口味每100g能量值为2194千焦,减糖口味为1990千焦。据茅台介绍,经典口味每100g能量值为2194千焦,减糖口味为1990千焦。

经典口味一个(10g)17.5元左右,而减糖口味一个19.5元左右。

“真的有点负担不起,一定是我还不够努力。有网友调侃道。

与几款德芙巧克力销量较高的产品相比,茅小凌酒心巧克力要贵得多。比如京东德芙丝滑牛奶巧克力252g的价格是30.9元,而这个包装大概有18个,所以一个(14g)的价格大概是1.7元。

一个价值是另一个价值的十倍多。那到底贵在哪里呢?

对茅小凌酒心巧克力,官方介绍称,“贵州茅台每颗都添加2%的53%vol”。据茅台介绍,合作伙伴采购500ml53%vol贵州茅台,采购价格按官方指导价进行。

按重量计算,茅小凌心巧克力中含有2%的茅台,即0.2g。这个概念是什么?飞天茅台自带酒杯,倒满一杯7.5左右g,而茅小凌酒心巧克力中含有的茅台酒,不到一杯茅台酒的3%。

这真是“按滴卖”。

▲(图源/茅小凌酒心巧克力)

根据一瓶飞天茅台的官方指导价1499元,每颗茅小凌心巧克力中茅台的成本不到0.7元。

更何况这是按照飞天茅台的零售价计算的。飞天茅台出厂价969元时,贵州茅台毛利率已达90%左右。所以,如果按照茅台的实际成本来计算,这款巧克力中茅台的成本就更微不足道了。

事实上,酒心巧克力早已存在,甚至是许多人的童年记忆。此外,其他白酒品牌也推出了联名酒心巧克力,但没有溅起太多浪花。

虽然茅台与德芙联名引起了一些讨论,但与以往酱香拿铁上市时相比,这次联名并没有那么热闹。许多白酒行人和消费者告诉我「市界」,酱香拿铁刚推出的那两天,朋友圈就刷屏了,感觉大家都在消费讨论。然而,自从茅小玲酒心巧克力上市以来,朋友圈和社交平台都刷了相关内容,“相比之下少了很多”。

“柔软的心,感觉是正常的巧克力味,还有淡淡的酒味。王阳说,看到茅台联合德芙后,她想尝尝新鲜的。当她还是个孩子的时候,她吃过酒心巧克力。当时,她不喜欢吃这种味道。这次她想尝尝有什么特别的,但似乎没什么特别的。

高级巧克力爱好者王扬。她在英国、瑞士、意大利、德国、西班牙、日本等国家“打卡”了各种巧克力。至于茅小凌酒心巧克力,她的评价是“味道和其它酒心巧克力差不多,价格也不低”。

两周前,王扬也跟风品尝了酱香拿铁。“第一口感觉还可以,但过了一会儿,冰化后,味道开始变得奇怪,剩下的大部分杯子我直接扔掉了。”

一波又一波的茅台联名,所以很多网友把茅台调侃为“渣男”。王扬说,他觉得一切都在加茅台,“这么高端的酒很快就会把自己变成料酒”。

02、年轻人快不够了

茅台是茅小凌酒心巧克力的首发渠道之一,是贵州茅台推出的数字营销平台。在i茅台上,茅小凌酒心巧克力商品介绍页上写着“年轻人的仪式感”。

是的,又是年轻人。

▲(图源/截自i茅台)

从茅台冰淇淋——“年轻人的第一口茅台”,到酱香拿铁——“年轻人的第一杯茅台”,再到茅台酒心巧克力——“年轻人的仪式感”,茅台经常抓住年轻人。

然而,瑞幸是一个话题很高的品牌在“工人”群体,甚至许多年轻的“工人”一天从一杯9元9的瑞幸咖啡,所以,茅台和瑞幸联合,讨论和参与很高,日销售可以超过1亿,但德芙甚至巧克力市场是不同的。

巧克力经常与爱情捆绑营销,送礼也是巧克力最重要的消费场景。

根据智能研究咨询报告,中国巧克力市场主要由外国品牌主导,外国公司占零售市场市场份额的90%以上。德芙,士力架,M&M品牌的母公司玛氏一直在巧克力市场排名第一,费列罗排名第二,雀巢排名第三。

茅台联名作为白酒龙头,往往寻找其他行业的龙头,瑞幸和德芙也是如此。

中国巧克力市场可分为三大阵营:第一阵营是以歌帝梵、瑞士莲、芭喜为代表的高端品牌;第二阵营是以德芙、费列罗、好时、易滋为代表的中端品牌,以营销取胜为特色;第三阵营是以徐福吉、雅科、金猴为代表的低端产品。

虽然品牌众多,但市场并不大,几乎停滞不前。

OC&C咨询数据显示,自2014年以来,中国巧克力市场规模停滞在200多亿元,消费仍在下降。

巧克力在2021年的销量约为25.16万吨,而2016年的销量约为25.65万吨。

领头羊德芙也没能幸免。根据欧瑞国际的数据,从2018年到2021年,德芙在中国的市场份额从22.8%下降到22.4%,费列罗从8.7%下降到7.6%。

根据智能研究咨询报告的分析,中国巧克力整体销量正在下降。一方面,丰富的零食品牌在一定程度上转移了巧克力市场;另一方面,由于人们对健康的关注度加深,大多数巧克力含有过多的糖、热量和脂肪,人们变得谨慎。

在许多年轻人眼里,巧克力已经变成了“苦甜”。

只能说茅台和德芙的联名“难评”。而且,巧克力的主要消费群体是女性,而且很大一部分是未成年人。茅小玲酒心巧克力含有酒精,不建议未成年人使用。

一些产品经理承认,如果你吃太多这种流量红利,你会上瘾的。必须鼓励产品联合创新,但你仍然必须放松,小心反击。

从这两个联名来看,茅台在联名产品名称中避开了茅台这个词,无论是与瑞幸联名的“酱香拿铁”,还是与德芙联名的“茅小凌酒心巧克力”。茅台风味是白酒的一种风味,茅小玲是茅台冰淇淋的IP形象。

贵州茅台董事长丁雄军在茅小凌酒心巧克力发布仪式上表示,茅台与玛氏的合作是中国的老字号 到目前为止,茅台已经完成了饮、食、品、饮、带周边产品的延伸开发,“国际知名品牌的品牌联合” “茅台”周边产品开发也将告一段落。

近年来,贵州茅台一直在努力“拥抱”白酒行业的年轻人。

事实上,无论是茅台冰淇淋、酱香拿铁,还是茅小玲酒心巧克力,目前对贵州茅台业绩的贡献微不足道。重要的是,贵州茅台想要连接年轻人,让他们逐渐成为茅台的消费者。

丁雄军此前曾表示,培育年轻消费者茅台风味,促进茅台品牌的年轻化和时尚化,“抓住年轻人就是抓住茅台的未来”。

茅台想尽一切办法“取悦”年轻人,但年轻人可能买不起。

王阳直言不讳地说:“对于忠实的巧克力爱好者来说,有太多的选择,而酒心巧克力,大多数时候只是偶尔品尝,不会消费高频词汇,我觉得这个联合名字可能会闪过。酱香拿铁的热度还没有很快过去开云在线登录入口?!”

品尝茅台风味的年轻消费者对茅台的好奇心消失了。

“我以前听说茅台酒怎么样。一瓶很难找到。它非常高贵。我曾经在电子商务平台上追随潮流,但我没有抓住它,也没有喝过它。我一直很好奇。在这段时间里,从酱香拿铁到酒心巧克力,品尝过之后,感觉就是这样,之前的好奇心从此消失了。”

(文中王扬为化名)开云在线登录入口

(作者 | 雷彦鹏,编辑 | 陈 芳,运营 | 刘 珊